创业典型 郭问:地瓜行业销售奇迹的创造者

  【编者按】作为全国较早举办的省级创业类赛事之一,海南省创业大赛至今已走过第9个年头。9年风雨兼程,硕果累累,一大批优秀创业人才从大赛中涌现。为激发创业创新热情,激励更多人投身创业,省人力资源开发局与南海网特别策划“2018年海南省创业大赛典型系列报道”。系列报道将从创业历程、成功经验等方面,展现我省创业优秀人才风采和永不言败的拼搏精神,借此激励更多创业者勇敢追逐梦想,不断前行。

  2017年,郭问带着他的“板栗地瓜电商销售”项目参加了海南省创业大赛,并获得优秀奖。郭问供图

  郭问,海南文昌人,他仅用三年的时间,就从一个新手做到海南地瓜行业销售量居首、且种植地瓜基地面积突破5000亩。

  郭问的父亲是商人,他从小就对从商非常感兴趣。幼时的耳濡目染,让他从初中就开始了自己的创业生涯。中学时,他一边读书一边创业,那些年,他销售过水果、电影票、明星照片、营养保健品等,并逐渐培养起自己对市场的敏感度。大学伊始,郭问就注册了一家名为美信信息的服务公司,主要以销售电话卡为主,只用了三个月的时间,营业额就突破了百万,成为当时在校的创业楷模,校方还特地为他做了两篇个人专题报道。

  2004年大学毕业后,郭问进入美国爱可欣电子商务公司担当网络营销总监,并带领一千多人的销售团队。可是,工作过程中,他发现自己管理经验不够丰富,于是决定在国内找一家权威的培训机构充实自己。在面试条件非常苛刻、只录取第一名的“陈安之国际训练机构”,郭问经过自己的努力过五关斩六将终被成功录取。随后,他接受了长达几个月的魔鬼式训练,学习公众演讲、行销、管理、潜能开发等一系列世界顶级的课程。学习结束后,郭问回到海南从事教育培训事业,在短短的五年时间,听过他演讲和授课的学员不低于十万人。

  2008年底,郭问受到一些信息的启发,决定把自己学到的知识运用到日常生活中来。由于之前在陈安之机构郭问就是一名金牌讲师,另一方面又善于行销,所以他选择了做房地产楼盘销售。仅用了一个月时间,郭问的销售提成就高达300多万,挖到了人生真正意义的第一桶金。就这样他在房地产行业一做就是五年,这五年中既开过房地产中介公司,也跟朋友一起开发过楼盘。

  2015年底,在深圳参加一个朋友的生日派对时,郭问从一个做果蔬生鲜生意的大咖处得知,地瓜在一百个单品中的销量处于第一位。他当时非常惊讶,同时也嗅到了生机勃勃的商机,于是他决定要挑战一个全新的领域——地瓜。

  说干就干。首先,郭问从了解地瓜开始做起。在调查当时海南的市场后他得知,澄迈的桥头地瓜比较有名。于是,从深圳回到海南郭问就驱车直奔桥头镇,购买了上千元的地瓜回家,邀请众多朋友一起品尝,在品尝中发现这批地瓜的口感居然不尽相同。后经过深入了解,发现由于土壤、种苗、种植时间不一样,才导致了地瓜产品的味道各不相同。根据多年的市场经验,郭问认为如若想把一个单品做好,必须要从源头抓起,才能把最终产品的品质做突出。可是当时郭问只知道如何运作市场,没有从事过农业的种植。于是,刚开始只能寻找一些种植大户进行合作,这样既能确保自己的销售量,又能跟他们学习种植的经验。

  经过两年的学习,郭问决定自己租地大规模种植板栗地瓜,也注册了自己的地瓜品牌“食咖兄弟”。在这个过程中,他遇到了很多前所未有的挑战和技术难题,例如:种植高系14号板栗地瓜的亩产量很少能突破3000斤,投入成本高,对于技术和管理的要求也很高,行业里新手种植几乎没有人盈利。走过曲折弯路的郭问深有体会:农业靠的是天时、地利、人和,三者缺一不可。为了确保自己的地瓜基地种植成功,郭问开始按高标准实施,即严格挑选种苗,他选择的是健康、同时剪苗移植在三代以内的种苗,但市场上销售的种苗很难做到这一点,于是他决定自己培育种苗。

  经过几年的摸索,如今郭问的种苗基地面积已有300多亩,培育出的种苗主要提供给自己5000亩的种植地瓜基地。这样一来,在地瓜的科研、种植、加工、技术服务和销售产业链发展的同时,每年也帮助解决了几百名农民工就业问题。当地政府也非常支持和关注企业的发展。

  为了让消费者能吃到品质优良的板栗地瓜,郭问的团队注入了所有的精力。这三年来,他每天都很忙碌,没有给自己放过一天假,只做跟地瓜产业相关的事情,每天的工作量都在14个小时以上,一天的行程均达三百多公里,经常出现在各个育苗和种植基地。

  企业要想做得长久,产品质量是保证。每年3-5月份开采的高峰期经常出现抢货、断货的现象,把产品质量放在首位的郭问,从未因为断货而去采购其它劣质的产品,以次充好发给客户。因此凡是跟郭问合作过的客户几乎从未因板栗地瓜而产生亏损,只要是从食咖兄弟基地供应的产品一定能为客户创造财富,只要客户品尝过他的地瓜都会给予好评且复购率在八成以上,产品及品牌在客户中拥有良好的口碑。

  2017年,郭问带着他的“板栗地瓜电商销售”项目参加了海南省创业大赛,并最终获得了优秀奖。郭问认为,参加这个赛事,不仅让他学习到好多知识,同时也提高了产品的知名度,吸引了更多消费者的关注和购买。

  付出总能得到回报,从刚开始一天销售几十斤到现在一天持续可以销售3-7万斤的量,郭问创造了海南地瓜界销售的奇迹!

  如今,由于板栗地瓜香甜软糯、味道独特,受到客户的喜爱,还荣获了2017北部湾(海南儋州)“旅游美食博览会十佳小吃”、2017文昌十大美食评选活动“文昌十佳特色小吃”等称号,公司亦获得2017年度和2018年度“海南名特优产品采购大会最受欢迎供应商”荣誉。目前食咖兄弟板栗地瓜已在中国打开了较多的销售渠道,同时也吸引了上百位代理商前往合作。

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